Обновлено: август 2026 · Автор: Екатерина Сутягина, сооснователь SMM-агентства Monade (группа ИндигоМ)
Коротко: реклама в ВК оплачивается по аукциону: вы платите за 1000 показов (CPM) или за клик (CPC), и цена зависит от конкуренции за аудиторию. Ориентиры 2026 года: CPM — 100–500 ₽ за 1000 показов в массовых нишах и до 1000+ ₽ в дорогих (недвижимость, финансы, B2B); клик — 10–60 ₽; заявка — от 300 ₽ в простых B2C-нишах до 3000+ ₽ в сложных. Ниже — из чего складывается цена и как её снижать.
Модели оплаты: за показы или за клики
| Модель | Как работает | Когда выбирать |
|---|---|---|
| CPM (за 1000 показов) | Платите за показы независимо от кликов | Хорошие креативы с высоким CTR — выходит дешевле |
| CPC (за клик) | Платите только за переходы | Тесты новых креативов, страховка от слабого CTR |
| Оптимизация на цель | Алгоритм сам ищет тех, кто оставит заявку | Основной режим после обучения кампании |
На практике опытные таргетологи почти всегда приходят к CPM с оптимизацией на целевое действие: при CTR выше среднего каждая 1000 показов приносит больше кликов за те же деньги.
От чего зависит цена рекламы в ВК
Пять факторов. Ниша: за платёжеспособную аудиторию конкурируют больше рекламодателей — CPM растёт. Аудитория: узкие горячие сегменты (ключевые фразы) дороже за показ, но дешевле за заявку. Сезон: перед праздниками аукцион перегрет, цена растёт на 20–50%. Креатив: CTR напрямую влияет на итоговую цену клика — объявление, которое кликают в 2 раза чаще, приносит клики в 2 раза дешевле. Посадочная: конверсия сообщества или сайта решает, во сколько обойдётся заявка, а не клик.
Сколько закладывать: полный бюджет
Считайте три статьи. Открутка — от 30 000 ₽/мес: ниже алгоритм не набирает данных для обучения, а вы — статистики для выводов. Работа таргетолога — от 15 000 ₽/мес у фрилансера, от 55 000 ₽/мес в Monade (тесты 10–15 креативов, ведение, отчёт по цене заявки). Продакшен креативов — если нет своих фото и видео, от 10 000 ₽ разово. Итого рабочий старт — 85 000–100 000 ₽ на первый месяц с тестами.
Как снизить цену заявки: что реально работает
Тестировать связки, а не «лить на один креатив»: из 10–15 вариантов 2–3 дают цену заявки в разы ниже средней — на них и масштабируются. Использовать ретаргетинг: аудитория, которая уже видела вас, конвертирует в 3–5 раз дешевле холодной. Чинить посадочную: подъём конверсии сообщества с 1% до 2% режет цену заявки вдвое без единого изменения в рекламе. И отключать неработающее быстро: 20% бюджета на тесты, 80% — на проверенные связки.
Посчитаем цену заявки для вашей ниши
Точную цифру не скажет никто без теста, но прогноз по данным конкурентов и нашей статистике в нише — реален. Начните с бесплатного AI-аудита сообщества: скажем, какую цену заявки ждать, сходится ли экономика и что чинить до запуска, чтобы не жечь бюджет.
Частые вопросы
Почему у конкурента реклама дешевле? Скорее всего, лучше связка: креатив с высоким CTR, тёплая аудитория ретаргетинга и конверсионная посадочная. Аукцион для всех один — разница в качестве настройки.
Есть ли минимальная цена входа? Технически кампанию можно запустить и с 500 ₽/день, но выводы по такой статистике сделать нельзя. Осмысленный минимум — 30 000 ₽/мес открутки.
Что дороже — ВК или Telegram? Подписчик и заявка в ВК обычно дешевле: аукцион менее перегрет, а таргетинги точнее. Telegram берёт качеством аудитории в ряде ниш — проверяется тестом.